中关村电子产品市场衰落的原因

孑影吟风

　　1，“寸土寸金”的年代已经过去了，但中关村依旧很拥挤……中关村商城的装修是与现代北京的建设的脱节的，鼎好 海龙什么的 你现在进去逛一圈 越往楼上走感觉越有走回90年代的感觉，很不高达上，当然Geek是不会在乎这个的，但geek们都去京东了。现在还来中关村的普通用户看到这么不入流的店面，心理怎么想。想想苹果北京四家店，不懂电脑的人进去也都能感受到东西有逼格，中关村除了楼下几个三星联想的店，看着还像那么回事，一上楼就显得捉襟见肘了。相比之下，百脑汇的装修都能感受到一点正规、干净、有保障的感觉，中关村散户很难形成这种集体“形象”。举个最简单的例子：你饭点去趟中关村就明白了，跟去金五星、动批的感觉没啥区别，就是东西贵了不少。
　　2，现代的商场管理经验，在一个散户群里完全没有应用，看看沃尔玛，新光天地，大悦城等现代商场，你就知道有个名词叫“人流动线”，这个名词在中关村的商城里应用的很少，因为都是散户，而且人挤人的环境，你的视野很有限，动线完全是乱掉和无法评估的，完全在里面是乱走。而且好多家的样子差不多，没有一点标志性的东西，只能强行认门号。反正我去过的几次每次都会有点晕……
　　3，京东的崛起，京东除了快递这一优势，随着京东的彻底崛起，京东现在可以垄断很多型号的货源了，非常多的型号都有京东特供、仅供京东，中关村散户根本拿不到货源。你去中关村讲价的时候会发现，很多时候他们在追京东的价格，而且京东卖的比他们还便宜，有时候他们都需要去京东屯货，你要知道京东很多时候是零利润甚至负利润的在经营啊，这种经济战散户拼不起的。
　　4，文化教育程度堪忧，我不是歧视低学历，但是长期大量的低学历从业人员，你很难提高他们的市场“远见”的。中关村骗子和北京的中介一样有着惊人的相似性，买前买后的特色服务那是一定的，导购满嘴跑火车这都不用说，有货没货先把你骗过来。
　　5，互联网时代，装机业的没落，PC装机现在正在大量的下滑，大趋势……笔记本电脑的和平板的大销……这些业务都集中在二层以下的店铺和互联网上……，智能机时代，常规型号哪里都卖，还有那么多营业厅送话费的，买比较奇葩的机型的主，都在网上搞定了……
　　6，顺丰快递让深圳成了水货的最大集散地，我大华强北，根在深圳，辐射全国……
　　中关村商城的衰落我认为90%要归因于时代变迁，10%和经营风格有关。但是在普通人眼中，不去中关村的原因只有一个，就是骗子太多。
　　其实中关村从一开始就不太平，90年代骗子水平比现在高多了，只不过当年PC玩家无小白，在中关村吃亏了也只会自认学艺不精，受骗是关系到修机宅名誉的事，哪里还敢去索赔。但99年以后电脑开始普及，大量普通人涌入，各种无脑骗术开始横行，顾客的抱怨就爆表了。
　　中关村最乱的时期恰恰就是中关村最繁华的时期，那么多大商场都是21世纪初立项的，可见骗子从来不是问题，顾客没的选择才是问题。你要是去过北京其他地区的电脑城，会发现中关村的素质其实是最好的，而且很多冷门货只能去中关村。
　　中关村商城没落的根本原因就是网购的崛起。电脑爱好者与电子商务是天作之合，对GEEK来说，京东的最大优势其实不是价格和保真，而是方便。以GEEK的懒惰程度，能少走100米多付10块钱都行，送货上门是采用电子商务的最大理由。实际上京东早期送货不是很发达，大部分人还是习惯去海淀桥的提货点，但这也比跑去鼎好科贸强啊，起码少爬几层电梯。而形成规模后，京东价格直接就是中关村最低价，免去了在柜台上废话的功夫，再加上保真这条，诱惑抵不住。
　　这样一来，去商城除了能看到实物外根本没有任何优点，IT产品不同于家具，GEEK只看硬邦邦的参数，外观和手感无关紧要，所以完全没必要去现场看。而普通人虽然喜欢到现场选购（说白了是去寻求导购），但骗子声望在外，慢慢也就吓得没人来了。