用价格倒逼小米 魅族胜算几何？

孑影吟风

　　
　　

　　四年前，雷军用1999元的低价和抢购模式，成功在对手林立的智能手机行业杀出了一条血路。之后的几年里，中华酷联等一票国产手机品牌纷纷效仿小米，试图用低价来狙击小米。结果大家看到了，中华酷联们并没有拖住小米高速前进的脚步。相反，小米五年时间成为一家估值450亿美元的“巨无霸”。
　　此前，有业内人士认为最有可能击垮小米的是华为。事实上，华为的步步紧逼，更像是借小米舆论热度壮大自己的一个阴谋。真正让小米乱了阵脚的，是魅族。
　　失守1999后999也沦陷
　　在去年之前，小米手机的价格区间牢牢固守在1999元的区间，红米系列也牢牢掌控了国内999元的价格区间。看似简单的两个数字，是小米的抵御外敌的坚固城墙，是中华酷联血战三年一直未攻破的城墙。
　　当魅族MX4发布后，1799元的价格，高性价、工艺和魅族多年积累的品牌，这些营销词汇，瞬间将小米1999元的坚固城墙击穿。需要说明的一点就是，魅族不过是击穿了1999元的城墙，而不是彻底推倒了小米1999元的城墙。魅族的实力和体量，能够击穿一个洞已经不错了。
　　在MX4发布后的短短几个月里，魅族密集的发布了魅族MX4Pro，魅蓝Note和魅蓝青年良品。在2014年底，魅族的矛头牢牢钉在2499元、1799元、999元和699元四个价格区间。
　　再来对比小米手机和红米系列的定价机制就会发现，魅族的四个价格区间，就是为小米精心设计的陷阱。高端机魅族MX4Pro卖2499，压制小米的高端机型小米Note;1799元的魅族MX4，压制小米4;999元的价格尚未对小米形成包围之势。
　　前面有2499元的魅族MX4Pro，小米Note的定价也由3000以上，跌落至2999元。售价为1999元的小米4，也跌到与魅族MX4相同的价格区间1799元。在用价格成功倒逼小米后，魅蓝Note2又用799的价格，攻陷了红米系列999元的价格防线。
　　至此，小米1999元防线失守后，红米999元的防线也全面沦陷。
　　昔日主动出击当下处处挨打
　　在小米将估值拉高到450亿美元后，小米的处境已经发生了翻天覆地的变化。自2012年小米手机上市至今，四年的时间里，前三年小米都是主动出击。眼下的小米，已经由昔日的主动出口，演变为四处挨打。
　　不得不承认，从2012年到2014年上半年，国内智能手机的定价权掌握在小米手中。中华酷联围剿小米，也是在基于小米手机价格上进行微调而已。魅族之所以能够成功的击穿小米1999和999的价格防线，多少有几分“豪赌”的成分。
　　自魅族成功的击穿了小米引以为傲的价格防线后，小米沦为了处处挨打的角色。在智能路由器领域，小米路由器mini卖129元，360智能路由器P1只卖89元;在智能手机领域，红米Note卖999元，联想乐檬K3卖599元;小米Note卖2999元，魅族MX4Pro只卖2499元……
　　在上市时间上，魅族和中华酷联们，都开始抢在小米新品发布前出手。用最低的价格，抢先发布的时间，回击小米。或许很多人觉得，魅族每次新品发布时间为何总能精确的卡在小米前面。原因很简单，供应链并非秘密，小米的新品发布更不是秘密。小米Note匆忙上市，是小米在价格战上由主动变为被动的一个标志。
　　在多个对手的不断围剿之下，小米是神恐怕也难以应对。更何况，除了智能手机这一产品线被竞争对手围剿外，在智能家居方面，小米的处境也很被动。在智能家居概念营销方面，小米还是比较领先的。搅局者360进入智能家居领域后，与华远房产合作;小米只能仓促搞了一场类似的发布会。
　　从智能手机，到智能硬件，再到其他的产品线，体态越来越臃肿的小米，已经不再是昔日小而美的主动出击，而是疲劳的应战和被动挨打。随着360、乐视等同盟的出现，小米手机的竞争对手越来越多。如果说乐视仅仅是玩资本游戏，那么360可以说是一个比魅族还凶狠的角色。
　　在小米处处挨打的格局下，魅族用价格倒逼小米，这的确是反超小米的一个绝佳机会。当然了，魅族用价格倒逼小米的策略，仍有一定的风险。风险在于，如果有对手用价格倒逼魅族，魅族又该如何应对?
　　所以，魅族能否成功用价格倒逼小米，关键在于魅族能否在短时间内迅速壮大。有了阿里的投资，有了切实可行的营销策略，魅族要做的就是与时间赛跑，赶在下一个搅局者出现前干掉小米。否则魅族也会被对手干掉。
　　作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn